مدیر فروش B2B

🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۳۰ سال

⚙️ صنعت: فناوری

🏢 اندازه‌ی شرکت: ۵۰ تا ۱۰۰ نفر

نقش شما

به‌عنوان مدیر فروش B2B، نقشی کلیدی در هدایت عملیات فروشِ ساختارمند، مقیاس‌پذیر و پراثر در محیطی پویا و رشدمحور ایفا می‌کنید.

• یک تیم فروش B2Bِ پربازده را رهبری و توسعه می‌دهید، حضور شرکت در بازارهای هدف را تقویت و اجرای پیوسته‌ی استراتژی‌های فروش در همه‌ی بخش‌های کسب‌وکار را تضمین می‌کنید.
• رهبری شما در شکل‌دادن به یک مدل تجاریِ مشتری‌محور و تثبیت شرکت به‌عنوان شریکی معتمد برای سازمان‌های بزرگ و مشتریان راهبردی کلیدی است.

موفقیت در این نقش چه شکلی است

موفقیت در این نقش یعنی ساختن یک سازمان فروشِ منضبط، قابل‌پیش‌بینی و نتیجه‌محور که رشد پایدار درآمد را هدایت می‌کند.

این را با ارتقای عملکرد فروش B2B، عمیق‌ترکردن روابط با حساب‌های کلیدی، استانداردسازی فرایندها در سراسر چرخه‌ی فروش و ساختن چارچوب همکاریِ روان میان فروش، بازاریابی، محصول و عملیات به دست می‌آورید.

مسئولیت‌های کلیدی

• انجام تحلیل بازار برای شناسایی فرصت‌های جدید و ترندهای نوظهور.
• پیش‌بینی، پایش و ارزیابی عملکرد فروش برای تعیین اهداف آینده.
• رهبری چرخه‌ی کامل فروش B2B — از جذب مشتری بالقوه و واجد شرایط‌سازی تا مذاکره و امضای قرارداد.
• طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های فروش سازمانیِ هم‌راستا با اهداف شرکت.
• توسعه‌ی روابط قوی با حساب‌های کلیدی و مذاکره‌ی قراردادهای بزرگ سازمانی.
• همکاری با تیم بازاریابی برای طراحی کمپین‌های هدفمند B2B و تقویت تولید سرنخ.
• پشتیبانی از مشارکت در نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای مرتبط با صنعت.
• تضمین استفاده‌ی دقیق از CRM و حفظ گزارش‌دهی فروشِ باکیفیت.
• نظارت بر فرایندهای مرتبط با مرکز تماس برای عملیات فروش ورودی و خروجی.
• کار نزدیک با تیم‌های فنی و محصول برای رسیدگی به نیازهای مشتری و ارائه‌ی راه‌حل‌های سفارشی.
• تضمین انطباق با استانداردهای تجاری، مالی و حقوقی، شامل تعهدات مرتبط با SLA و الزامات قراردادی.
• پشتیبانی از تلاش‌های یکپارچه‌سازی برای خطوط کسب‌وکار جدید یا شراکت‌های راهبردی.

آنچه به همراه می‌آورید

برای موفقیت در این نقش:

• تجربه‌ی گسترده در فروش B2B و رهبری تیم فروش دارید.
• سابقه‌ی اثبات‌شده در مذاکره و نهایی‌سازی قراردادهای بزرگ سطح سازمانی دارید.
• تسلط قوی بر گردش‌کارهای CRM، مدیریت قیف فروش و تصمیم‌گیری داده‌محور دارید.
• تجربه در عملیات مرکز تماس و تکنیک‌های مدرن تله‌سیلز دارید. تخصص اثبات‌شده در پیش‌بینی فروش، گزارش‌دهی عملکرد و برنامه‌ریزی ساختارمند فروش نشان می‌دهید.
• دانش عمیق در اکوسیستم‌های IT یا فناوری دارید؛ تجربه در محصولات مرتبط مزیت محسوب می‌شود.
• ذهنیت نتیجه‌محور همراه با مهارت‌های قوی سازماندهی و تمرکز بر رهبری کارکردهای فروشِ پربازده دارید.
• مهارت‌های قوی ارتباطی با مهارت‌های اثبات‌شده‌ی مذاکره و حل مسئله نشان می‌دهید.

الزامات ضروری

• پیشینه‌ی اثبات‌شده در مدیریت فروش B2B و تجربه در مدیریت چرخه‌های کامل فروش و مذاکره‌ی توافق‌های سطح سازمانی.

این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد

این نقش شما را در خط مقدم هدایت رشد در محیطی فناوریِ پرشتاب قرار می‌دهد. نقشی کلیدی در شکل‌دادن به نحوه‌ی پذیرش راه‌حل‌های نوآورانه توسط سازمان‌ها ایفا می‌کنید و در عین حال نفوذ رهبری خود را در چشم‌انداز B2Bِ به‌سرعت‌درحال‌تحول تقویت می‌کنید.

از طریق رهبری طرح‌های راهبردی فروش و ساختن تیم‌های پراثر، تخصص خود را در مقیاس‌دادن عملیات فروشِ فناوری‌محور، توسعه‌ی شراکت‌های بلندمدت با مشتری و مشارکت مستقیم در نوآوری و گسترش بازار شرکت گسترش می‌دهید.

این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است

• بسته‌ی مزایای جذاب
• بیمه‌ی تکمیلی درمان
• فرصت رشد حرفه‌ای

اگر یک رهبر فروشِ کارکشته هستید که به هدایت رشد B2B علاقه دارد، از شنیدن از شما خوشحال خواهیم شد.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید — LinkedIn · X

• Attractive benefits package
• Supplemental health insurance
• Opportunity for professional growth