مدیر فروش (Sales Director)

🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۱۰ سال

⚙️ صنعت: FMCG

🏢 اندازه‌ی شرکت: بیش از ۱۰۰۰ نفر

نقش شما

به‌عنوان مدیر فروش (Sales Director)، معمار راهبردی و مالک عملیاتیِ رشد فروش شرکت در بخش FMCG خواهید بود.

• مدل‌های فروشِ مقیاس‌پذیر طراحی و پیاده‌سازی می‌کنید، کانال‌های توزیع (عمده‌فروشی، خرده‌فروشی، HoReCa) توسعه می‌دهید و رشد پایدار درآمد را هدایت می‌کنید.
• تخصص شما در رهبری فروش FMCG، توسعه‌ی کانال و استراتژی تجاری مستقیماً بر نفوذ بازار، جایگاه‌یابی برند و مقیاس‌پذیری درآمد اثر می‌گذارد.
• رهبری شما به سازمان فروش توان می‌دهد با پاسخ‌گویی، چابکی و مدیریت عملکردِ داده‌محور عمل کند و اجرای پیوسته در میدان و شراکت‌های تجاری قوی را تضمین می‌کند.

موفقیت در این نقش چه شکلی است

موفقیت در این نقش یعنی ساختن یک موتور فروشِ ساختارمند، مقیاس‌پذیر و عملکردمحور که سهم بازار چشمگیری در صنعت FMCG به دست می‌آورد.

با توسعه‌ی شبکه‌های توزیع قوی، بهینه‌سازی استراتژی‌های قیمت‌گذاری، گسترش پورتفوی مشتری و تقویت روابط حساب‌های کلیدی، رشد پایدار را هدایت می‌کنید و شرکت را به‌عنوان بازیگری پیشرو در بازار محصولات پروتئینی و غذایی تثبیت می‌کنید.

مسئولیت‌های کلیدی

• طراحی و اجرای استراتژی‌های جامع فروش برای تحقق و فراتررفتن از اهداف درآمد در سراسر کشور.
• ساختن و توسعه‌ی ساختار کامل فروش، شامل تیم‌های میدانی، سرپرستان و مدیران کانال.
• شناسایی بازارهای هدف، تحلیل رقبا و تعریف مدل‌های قیمت‌گذاری و تجاری.
• گسترش و بهینه‌سازی کانال‌های توزیع (عمده‌فروشی، زنجیره‌های خرده‌فروشی، رستوران‌ها، شبکه‌های توزیع و دیگر کانال‌های مرتبط).
• جذب و مدیریت حساب‌های کلیدی همراه با مذاکره و نهایی‌سازی قراردادهای تجاریِ پرارزش.
• تعریف KPIهای فروش، پایش عملکرد و ارائه‌ی گزارش‌های تحلیلی به رهبری اجرایی.
• همکاری نزدیک با تیم‌های زنجیره‌ی تأمین، عملیات و بازاریابی برای تضمین هم‌راستایی میان ظرفیت تولید و رشد فروش.
• حفظ حضور فعال میدانی و مشارکت مستقیم در فرایندهای حیاتی فروش.
• بهینه‌سازی مستمر استراتژی‌ها بر پایه‌ی داده‌ی بازار، بینش‌های عملکرد و پویایی صنعت.

آنچه به همراه می‌آورید

برای موفقیت در این نقش:

• تجربه‌ی اثبات‌شده‌ی رهبری در فروش FMCG، ترجیحاً در صنایع محصولات غذایی یا پروتئینی دارید.
• با موفقیت یک خط فروش را از صفر تا رشد ساختارمند راه‌اندازی یا مقیاس داده‌اید.
• دانش عمیقی از بازار گوشت و مرغ، شامل پویایی زنجیره‌ی تأمین و توزیع دارید.
• مهارت‌های قوی مذاکره و تخصص در ساختاردهی قراردادهای تجاری نشان می‌دهید.
• تجربه‌ی ساختن، رهبری و ارزیابی تیم‌های فروشِ پربازده دارید.
• مهارت‌های قوی تحلیل و تصمیم‌گیری زیر فشار عملیاتی می‌آورید.
• تفکر راهبردی را با مهارت‌های اجرای عملی ترکیب می‌کنید.
• نتیجه‌محور، پاسخ‌گو و سازگار در محیط‌های پویای بازار هستید.
• مهارت‌های قوی رهبری و مدیریت تغییر نشان می‌دهید.

الزامات ضروری

• تجربه‌ی اثبات‌شده‌ی رهبری فروش در FMCG، ترجیحاً در بازارهای محصولات غذایی یا پروتئینی.

این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد

این یک نقش اجراییِ پراثر است که در آن ستون فقرات تجاریِ یک سازمان روبه‌رشد FMCG را شکل می‌دهید.

مستقیماً با رهبری ارشد کار می‌کنید، بر تصمیم‌های راهبردی کسب‌وکار اثر می‌گذارید و تحول اکوسیستم فروش شرکت را از طراحی تا اجرا رهبری می‌کنید.

این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است

• بسته‌ی مزایای جذاب
• بیمه‌ی تکمیلی درمان
• ساختار پورسانت مبتنی بر عملکرد

اگر یک رهبر فروشِ راهبردی هستید که آماده‌ی ساختن و مقیاس‌دادن یک موتور فروشِ قدرتمند FMCG است، مشتاق شنیدن از شما هستیم.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید — LinkedIn · X

• Attractive benefits package
• Supplemental health insurance
• Performance-based commission structure