سرپرست فروش

🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۵ سال

⚙️ صنعت: فناوری

🏢 اندازه‌ی شرکت: ۵۱ تا ۱۰۰ نفر

نقش شما

به‌عنوان سرپرست فروش، نقشی حیاتی در مدیریت تیم فروش، هدایت رشد درآمد و تضمین اجرای پیوسته‌ی استراتژی‌های فروش در چند بازار ایفا می‌کنید.

• تیم فروش را برای تحقق اهداف رهبری و پشتیبانی می‌کنید.
• رویکرد داده‌محور شما پیش‌بینی، گزارش‌دهی و تصمیم‌گیری راهبردیِ دقیق را ممکن می‌سازد.
• روابط مشتری را در تهران، شعب سراسر کشور و بازارهای بیرونی تقویت می‌کنید.

موفقیت در این نقش چه شکلی است

موفقیت در این نقش مستلزم ساختن تیمی فروشِ منضبط، باانگیزه و پربازده است که پیوسته نتایج قوی ارائه می‌دهد. این را با توسعه‌ی گردش‌کارهای ساختارمند فروش، کوچینگ تیم خود، حفظ دقت داده و شناسایی پیوسته‌ی فرصت‌های رشد به دست می‌آورید.

مسئولیت‌های کلیدی

• سرپرستی و کوچینگ تیم فروش برای تضمین تحقق اهداف و عملکرد حرفه‌ای.
• طراحی، پیاده‌سازی و بهبود فرایندها و قیف‌های فروش برای کانال‌های B2B و B2C.
• پایش عملیات روزانه‌ی فروش و پشتیبانی از اعضای تیم در رفع چالش‌ها.
• رهگیری KPIها، بازبینی داشبوردها و تحلیل داده برای بهبود کارایی فروش.
• تهیه‌ی گزارش‌های دقیق فروش برای مدیریت و ارائه‌ی بینش‌ها برای تصمیم‌گیری.
• مدیریت و هدایت عملیات فروش نرم‌افزار در بخش‌های B2B و تضمین چرخه‌های فروشِ ساختارمندِ SaaS و رشد پیوسته‌ی درآمد.
• رهبری و هماهنگی خطوط مختلف کسب‌وکار و تضمین هم‌راستایی استراتژی، اهداف و اجرای فروش در همه‌ی عمودی‌های محصول.
• پشتیبانی از فعالیت‌های تولید سرنخ، مذاکره و نهایی‌سازی.
• تضمین دقت داده‌ی CRM و توانمندسازی تیم برای حفظ سوابق به‌روز.
• انجام تحلیل رقبا و بازار برای شناسایی فرصت‌های جدید.
• رسیدگی به موارد ارجاع‌شده (escalation) و تضمین رضایت استثنایی مشتری.

آنچه به همراه می‌آورید

برای موفقیت در این نقش:

• تجربه‌ی اثبات‌شده در فروش B2B یا نرم‌افزار/SaaS دارید.
• در سرپرستی یا هماهنگی تیم‌های فروش و تضمین انضباط عملیاتی باتجربه‌اید.
• در مدیریت قیف، پیش‌بینی و تصمیم‌گیری فروشِ داده‌محور ماهر هستید.
• مهارت‌های قوی ارتباط و مذاکره، به‌ویژه با مشتریان سازمانی، دارید.
• مهارت‌های قوی در رسیدگی به چند بخش فروش و پشتیبانی از خطوط متنوع کسب‌وکار می‌آورید.
• بر ابزارهای CRM و داشبوردهای گزارش‌دهی مسلط هستید.
• پیش‌دست، منظم و ماهر در مدیریت چند اولویت در محیطی پرشتاب هستید.
• در تیم‌های میان‌وظیفه‌ای می‌بالید و به‌طور مؤثر با واحدهای محصول، بازاریابی و فنی همکاری می‌کنید.

الزامات ضروری

• تجربه‌ی اثبات‌شده در فروش SaaS یا نرم‌افزار.

این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد

این نقش فرصت ساختن تجربه‌ی رهبری، مدیریت یک تیم فروشِ روبه‌رشد و مشارکت مستقیم در رشد سازمانی را فراهم می‌کند.

این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است

• بسته‌ی مزایای جذاب
• فرصت‌های توسعه‌ی حرفه‌ای
• محیط حمایتگر و پویا

اگر یک حرفه‌ای فروشِ داده‌محور، منظم و نتیجه‌محور هستید که آماده‌ی برداشتن گام بعدی به‌سوی رهبری است، مشتاق شنیدن از شما هستیم.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید — LinkedIn · X

• Attractive benefit package
• Professional development opportunities
• Supportive and dynamic environment