سرپرست فروش

🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۶ سال

⚙️ صنعت: فناوری

🏢 اندازه‌ی شرکت: ۵۱ تا ۲۰۰ نفر

نقش شما

به‌عنوان سرپرست فروش، نقشی اساسی در پشتیبانی از رشد درآمد با مدیریت عملیات روزانه‌ی فروش، هماهنگی تیم فروش و هدایت تعامل باکیفیت با مشتریان سازمانی در بازار به‌سرعت‌درحال‌رشد هوش مصنوعی و فناوری ایفا می‌کنید.

• بر فعالیت‌های فروش نظارت می‌کنید تا پیوستگی، دقت و عملکرد بالا تضمین شود.
• مهارت‌های ارتباط و مذاکره‌ی شما از روابط قوی‌تر با مشتری و پیشرفت روان‌تر معامله پشتیبانی می‌کند.
• رویکرد داده‌محور و اجرای عملی شما فرایند فروش را تقویت و مستقیماً به تحقق اهداف فروش کمک می‌کند.

موفقیت در این نقش چه شکلی است

موفقیت در این نقش یعنی حفظ یک قیف فروشِ سالم و فعال همراه با توانمندسازی تیم برای تحقق و فراتررفتن از اهداف.

این را با کوچینگ اعضای تیم، پشتیبانی از ارتباط راهبردی، تحلیل عملکرد فروش و تضمین رسیدگی به نیازهای مشتری با راه‌حل‌های هم‌راستا با هوش مصنوعی به دست می‌آورید.

مسئولیت‌های کلیدی

• نظارت بر فعالیت‌های روزانه‌ی تیم فروش و تضمین پایبندی به فرایندهای فروش.
• پشتیبانی از ارتباط هدفمند برای شناسایی و واجد شرایط‌سازی فرصت‌های جدید کسب‌وکار در اکوسیستم هوش مصنوعی/فناوری.
• کمک به اجرای استراتژی‌های فروش برای رشد سهم بازار در میان مشتریان سازمانی.
• پایش سرنخ‌ها، مراحل قیف و فرایندهای پیگیری با سامانه‌های CRM.
• ساختن و حفظ روابط قوی با مشتریان و تصمیم‌گیران کلیدی.
• هماهنگی با تیم‌های داخلی برای هم‌راستا کردن توانمندی‌های محصول با الزامات مشتری.
• مشارکت در تهیه‌ی دموها، پروپوزال‌ها و ارائه‌ها.
• مدیریت سرنخ‌های ورودی و هماهنگی تلاش‌های مؤثر جذب مشتری خروجی.
• پشتیبانی از تلاش‌های مذاکره و کمک به رهبری ارشد فروش در نهایی‌سازی معاملات.
• انجام فعالیت‌های هوشمندی بازار برای به‌روز ماندن از ترندها، نیازهای مشتری و رقبا.

آنچه به همراه می‌آورید

برای موفقیت در این نقش:

• تجربه‌ی اثبات‌شده در فروش، ترجیحاً در صنعت فناوری، نرم‌افزار یا هوش مصنوعی دارید.
• تجربه‌ی سرپرستی یا هماهنگی فعالیت‌های تیم در محیطی فروش دارید.
• در مدیریت سرنخ، پیش‌بینی و رهگیری قیف ماهر هستید.
• مهارت‌های قوی ارتباط و مذاکره دارید.
• می‌توانید با مشتریان رابطه بسازید و روابط بلندمدت کسب‌وکار را حفظ کنید.
• پیش‌دست، سازگار و ماهر در مدیریت چند اولویت در بستری پرشتاب هستید.
• با تیم‌های محصول، بازاریابی و فنی به‌طور مؤثر کار می‌کنید.
• بر پایه‌ی داده و بینش‌های عملکرد تصمیم می‌گیرید.
• علاقه‌ی قوی به فناوری، راه‌حل‌های هوش مصنوعی و بازارهای دیجیتال نوظهور دارید.

الزامات ضروری

• تجربه‌ی اثبات‌شده در فروش محصول نرم‌افزاری یا فروش خدمات فناوری‌محور.

این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد

این نقش تجربه‌ی شما را در فروش بخش فناوری عمیق‌تر می‌کند و در عین حال شما را با حساب‌های سازمانی و محصولات نوآورانه‌ی هوش‌مصنوعی‌محور آشنا می‌سازد. مهارت‌های رهبری خود را تقویت، دانش صنعتی خود را رشد و پایه‌ای برای پیشرفت آینده به نقش‌های ارشد فروش می‌سازید.

این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است

• رشد حرفه‌ای و ارتقای شغلی
• بیمه‌ی تکمیلی درمان
• وام

اگر آماده‌اید مسیر شغلی خود را ارتقا دهید، از تیمی پویای فروش پشتیبانی کنید و به رشد راه‌حل‌های هوش‌مصنوعی‌محور کمک کنید، مشتاق شنیدن از شما هستیم.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید — LinkedIn · X

• Professional growth and career advancement
• Supplementary health insurance
• Loan