مدیر فروش

🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۱۵ سال

⚙️ صنعت: تولیدی

🏢 اندازه‌ی شرکت: ۵۱ تا ۱۰۰ نفر

نقش شما

به‌عنوان مدیر فروش، نقشی محوری در رشد درآمد، بهینه‌سازی ساختارهای فروش و رهبری یک تیم فروشِ پربازده در بازارهای داخلی و بین‌المللی ایفا می‌کنید.

• چارچوب فروش شرکت را برای بیشینه‌کردن عملکرد و مقیاس‌پذیری طراحی و بهینه می‌کنید.
• تیم فروش را در بازارهای داخلی و مناطق کلیدی صادراتی رهبری و راهبری می‌کنید.
• مهارت شما در تصمیم‌گیری داده‌محور مستقیماً بر کارایی فروش، دقت پیش‌بینی و جهت‌گیری راهبردی بلندمدت اثر می‌گذارد.

موفقیت در این نقش چه شکلی است

موفقیت در این نقش یعنی ساختن یک سازمان فروشِ ساختارمند و اثرگذار که توان تأمین درآمد پایدار در بازارهای B2B، B2C و بین‌المللی را دارد. این را با پیاده‌سازی فرایندهای شفاف، توسعه‌ی استراتژی‌های قوی بازار و تضمین اجرای منظم و هم‌راستای تیم به دست می‌آورید.

مسئولیت‌های کلیدی

• رهبری و مدیریت تیم فروش برای تضمین عملکرد و تحقق اهداف.
• ساختن یک سازمان فروشِ ساختارمند و مقیاس‌پذیر، متناسب با کانال‌های B2B، B2C و صادرات.
• تدوین استراتژی‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت فروش هم‌راستا با اهداف کسب‌وکار.
• پایش و تحلیل داده‌های فروش برای استخراج بینش، پیش‌بینی و تصمیم‌های راهبردی.
• تهیه‌ی گزارش‌های تحلیلی منظم فروش برای هیئت‌مدیره.
• مدیریت و گسترش عملیات فروش در بازارهای مختلف.
• همکاری با تیم‌های تولید، بازاریابی و زنجیره‌ی تأمین برای هماهنگی میان برنامه‌ریزی تقاضا و اهداف فروش.
• شناسایی فرصت‌های رشد در بازارهای داخلی و جهانی و هدایت تیم به‌سوی بخش‌های پرارزش.
• پیاده‌سازی CRM و ابزارهای فروش داده‌محور برای بهبود کارایی و شفافیت.
• ایجاد و حفظ روابط مستحکم با مشتریان کلیدی، توزیع‌کنندگان و شرکای بین‌المللی.

آنچه به همراه می‌آورید

برای موفقیت در این نقش:

• تجربه‌ی اثبات‌شده به‌عنوان مدیر فروش در محیط تولیدی یا صنعتی (B2B/B2C) دارید.
• در رهبری تیم، کوچینگ و مدیریت عملکرد تیم‌های فروش باتجربه‌اید.
• در طراحی و بهینه‌سازی ساختارها، فرایندها و قیف‌های فروش مهارت قوی دارید.
• کاملاً داده‌محور هستید و در تحلیل شاخص‌ها، داشبوردها و روندها برای هدایت تصمیم‌گیری مهارت دارید.
• در تهیه و ارائه‌ی گزارش‌های تحلیلی فروش به مدیریت ارشد تجربه دارید.
• تجربه‌ی اثبات‌شده در مدیریت فروش به توزیع‌کنندگان، عمده‌فروشان، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، رستوران‌ها و خریداران بزرگ B2B دارید.
• در فروش داخلی (تهران و سراسر کشور) و بین‌المللی/صادراتی مشارکت عملی داشته‌اید.
• توانایی‌های قوی در ارتباطات، مذاکره و مدیریت ذی‌نفعان دارید.
• راهبردی، منظم و توانمند در مدیریت هم‌زمان چند بازار هستید.
• تجربه‌ی عملی مدیریت فروش صادراتی در بازارهای منطقه‌ای (خاورمیانه و کشورهای همسایه) دارید.

الزامات ضروری

• درک قوی از بازارهای تولید صنعتی، توزیع‌کنندگان و خریداران عمده.

این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد

این نقش فرصت رهبری و شکل‌دادن به کل اکوسیستم فروشِ یک شرکت تولیدیِ روبه‌رشد را فراهم می‌کند. بر تصمیم‌های راهبردی اثر می‌گذارید، چند بازار منطقه‌ای و جهانی را مدیریت می‌کنید و زیرساخت فروشی مقیاس‌پذیر می‌سازید که از توسعه‌ی بلندمدت کسب‌وکار پشتیبانی می‌کند.

این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است

• بسته‌ی مزایای جذاب
• محیط حمایتگر و پویا

اگر یک رهبر فروشِ راهبردی و داده‌محور هستید که اشتیاق رشددادن کسب‌وکار در بازارهای داخلی و بین‌المللی را دارید، مشتاق شنیدن از شما هستیم.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید — LinkedIn · X

• Attractive benefit package
• Supportive and dynamic environment