مدیر فروش

🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۲۰ سال

⚙️ صنعت: فناوری اطلاعات/اینترنت/فناوری

🏢 اندازه‌ی شرکت: ۱۱ تا ۵۰ نفر

نقش شما

به‌عنوان مدیر فروش، استراتژی فروش شرکت را در کانال‌های B2B، B2C و B2G رهبری می‌کنید و رشد را در بازاری رقابتی از محصولات سخت‌افزاری و دیجیتال هدایت می‌کنید.

• رهبری شما مدیریت مؤثر تیم فروش، برپایی روابط قوی با مشتری و بیشینه‌کردن درآمد از طریق تصمیم‌گیری داده‌محور را تضمین می‌کند.
• نقشی کلیدی در توسعه‌ی فرایندهای فروشِ مقیاس‌پذیر، بهینه‌سازی عملکرد تیم و پرورش شراکت‌های بلندمدت با توزیع‌کنندگان، سازمان‌ها و نهادهای دولتی ایفا می‌کنید.

موفقیت در این نقش چه شکلی است

موفقیت در این نقش یعنی دستیابی به رشد پایدار درآمد، گسترش سهم بازار و ساختن یک سازمان فروشِ باانگیزه و پربازده. این را با تعیین اهداف روشن عملکرد، ساختن قیف‌های قوی و پرورش فرهنگ فروشِ چابک که می‌تواند با نیازهای به‌سرعت‌درحال‌تحول بازار سازگار شود به دست می‌آورید.

مسئولیت‌های کلیدی

• رهبری و مدیریت تیم فروش برای دستیابی به اهداف سازمانی در بخش‌های B2B، B2C و B2G.
• توسعه و اجرای استراتژی‌های جامع فروش برای هدایت رشد درآمد و رضایت مشتری.
• ساختن و حفظ روابط با مشتریان، توزیع‌کنندگان و شرکای راهبردی کلیدی.
• نظارت بر قیف فروش از تولید سرنخ تا نهایی‌سازی معامله و تضمین فرایندهای کارآمد و اجرای به‌موقع.
• پایش ترندهای بازار و فعالیت‌های رقبا برای شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار.
• تهیه‌ی گزارش‌ها، پیش‌بینی‌ها و تحلیل‌های دقیق عملکرد فروش برای مدیریت ارشد.
• همکاری نزدیک با تیم‌های بازاریابی و محصول برای هم‌راستا کردن برنامه‌های ورود به بازار و استراتژی‌های قیمت‌گذاری.
• مدیریت مذاکرات و نهایی‌سازی معاملات پرارزش با مشتریان سازمانی و دولتی.
• کوچینگ و منتورینگ تیم فروش و پرورش فرهنگ پاسخ‌گویی و بهبود مستمر.

آنچه به همراه می‌آورید

برای موفقیت در این نقش:

• تجربه‌ی اثبات‌شده در رهبری عملیات فروش در صنایع فناوری، سخت‌افزار یا الکترونیک دارید.
• در مدیریت فروش در چند کانال، شامل B2B، B2C و B2G، ماهر هستید.
• مهارت‌های قوی رهبری و مدیریت تیم برای هدایت تیم‌های فروشِ پربازده نشان می‌دهید.
• در مدیریت حساب‌های کلیدی، مذاکرات راهبردی و توسعه‌ی شراکت باتجربه‌اید.
• مهارت‌های عالی ارتباط و ارائه، با مهارت‌های اثبات‌شده در اثرگذاری بر ذی‌نفعان در همه‌ی سطوح دارید.
• داده‌محور هستید و از تحلیل و KPIها برای بهینه‌سازی عملکرد و هدایت تصمیم‌های راهبردی استفاده می‌کنید.
• تجربه‌ی کار با سامانه‌های CRM و ابزارهای خودکارسازی فروش دارید.
• سازگاری بالا، ذهنیت پیش‌دست و درک تجاری قوی در بازارهای پرشتاب می‌آورید.

این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد

این نقش به شما امکان می‌دهد استراتژی تجاری یک شرکت فناوری و سخت‌افزارِ به‌سرعت‌درحال‌رشد را شکل دهید. طرح‌های فروش را در بازارهای متنوع رهبری می‌کنید، با مذاکرات بین‌المللی آشنا می‌شوید و خود را به‌عنوان رهبری تجاریِ کلیدی که رشد ملموس کسب‌وکار را هدایت می‌کند تثبیت می‌کنید.

این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است

• بسته‌ی مزایای جذاب
• رشد حرفه‌ای و ارتقای شغلی

اگر یک رهبر فروشِ نتیجه‌محور هستید که آماده‌ی ساختن استراتژی، رهبری تیم‌ها و هدایت رشد در چند بازار است، مشتاق شنیدن از شما هستیم.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید — LinkedIn · X

• Attractive benefits package
• Professional growth and career advancement