مدیر فروش

🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۲۰ سال

⚙️ صنعت: صنعت قطعات خودرو

🏢 اندازه‌ی شرکت: ۲۵۰ تا ۵۰۰ نفر

نقش شما

به‌عنوان مدیر فروش، نقشی کلیدی در هدایت رشد درآمد و گسترش حضور بازار شرکت در صنعت تایر ایفا می‌کنید. عملیات فروش را رهبری می‌کنید، برنامه‌های راهبردی کسب‌وکار توسعه می‌دهید و روابط با توزیع‌کنندگان، عمده‌فروشان و شرکای خرده‌فروشی را تقویت می‌کنید.

• درک عمیق شما از بازار تایر، چشم‌انداز رقابتی و رفتار مشتری به شما امکان شناسایی فرصت‌های جدید و تثبیت شرکت به‌عنوان رهبری معتمد در بازار را می‌دهد.
• رویکرد رهبری و تحلیلی شما عملکرد فروشِ پیوسته، رضایت مشتری و رشد بلندمدت کسب‌وکار را تضمین می‌کند.

موفقیت در این نقش چه شکلی است

در این نقش، موفقیت یعنی دستیابی به اهداف بلندپروازانه‌ی فروش، رشد سهم بازار و ساختن یک تیم فروشِ بسیار باانگیزه و پربازده. این را با توسعه‌ی استراتژی‌های مؤثر فروش، بهینه‌سازی فرایندهای فروش و تضمین تعامل استثنایی با مشتری در همه‌ی سطوح انجام می‌دهید.

مسئولیت‌های کلیدی

• توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش برای دستیابی به اهداف درآمد و سودآوری.
• مدیریت عملیات فروش ملی و منطقه‌ای با تمرکز بر گسترش شبکه‌های توزیع.
• رهبری و منتورینگ تیم فروش برای ارتقای عملکرد، انگیزه و پاسخ‌گویی.
• ساختن و حفظ روابط قوی با مشتریان، توزیع‌کنندگان و شرکای کلیدی.
• پایش ترندهای بازار، فعالیت‌های رقبا و بینش‌های مشتری برای پالایش استراتژی‌ها.
• تهیه‌ی پیش‌بینی‌های دقیق فروش، گزارش‌ها و تحلیل‌های عملکرد.
• همکاری با تیم‌های بازاریابی و زنجیره‌ی تأمین برای هم‌راستا کردن برنامه‌ریزی تقاضا و تلاش‌های ترویجی.
• مذاکره‌ی قراردادها، قیمت‌گذاری و شرایط فروش برای بیشینه‌کردن سودآوری.
• تضمین پایبندی به سیاست‌های شرکت، شرایط اعتباری و دستورالعمل‌های عملیاتی.

آنچه به همراه می‌آورید

برای موفقیت در این نقش:

• تجربه‌ی اثبات‌شده در مدیریت فروش در صنعت تایر یا خودرو دارید.
• دانش قوی بازار از کانال‌های فروش تایرِ B2B و خرده‌فروشی نشان می‌دهید.
• مهارت‌های عالی مذاکره و ارتباط با مهارت‌های اثبات‌شده در ساختن روابط بلندمدت با مشتری دارید.
• در برنامه‌ریزی راهبردی و پیش‌بینی ماهر هستید و اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت را هم‌راستا می‌کنید.
• تجربه‌ی عملی با ابزارهای CRM و سامانه‌های ERP برای مدیریت و تحلیل داده‌های فروش می‌آورید.
• نتیجه‌محور هستید و در ترجمه‌ی استراتژی کسب‌وکار به اقدامات قابل‌سنجش ماهرید.
• تعالی رهبری نشان می‌دهید و تیم‌ها را برای تحقق و فراتررفتن از اهداف عملکرد الهام می‌بخشید.
• سازگار و تحلیلی هستید و در تصمیم‌گیری داده‌محور در بازارهای پرتحرک ماهرید.

این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد

این نقش فرصت رهبری عملیات فروش در بخشی رقابتی و به‌سرعت‌درحال‌رشد را فراهم می‌کند و دیده‌شدن در سطح رهبری اجرایی و تصمیم‌گیری راهبردی را ارائه می‌دهد. با بازارهای منطقه‌ای و بین‌المللی آشنا می‌شوید و چشم‌انداز فروش یک تولیدکننده‌ی پیشروی تایر را شکل می‌دهید.

این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است

• بسته‌ی مزایای جذاب
• رشد حرفه‌ای و ارتقای شغلی
• بیمه‌ی تکمیلی

اگر یک رهبر فروشِ باانگیزه با درک عمیق از صنعت تایر و علاقه به ارائه‌ی نتایج هستید، مشتاق شنیدن از شما هستیم.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید — LinkedIn · X

• Attractive benefits package
• Professional growth and career advancement
• Supplementary insurance