سرپرست فروش B2B
دربارهی این نقش
🗓 سابقهی شرکت: بیش از ۵ سال
⚙️ صنعت: خدمات منابع انسانی
🏢 اندازهی شرکت: ۱۱ تا ۵۰ نفر
نقش شما
بهعنوان سرپرست فروش B2B، موتور محرکِ تولید سرنخ خروجی (outbound) و توسعهی قیف فروش در محیطی پررشد از SaaS خواهید بود.
- تخصص اثباتشدهی شما در جذب مشتری خروجی، اکتشاف (discovery) و نهاییسازی معاملات SMB (کسبوکارهای کوچک و متوسط) مستقیماً بر درآمد و نفوذ بازار اثر میگذارد.
- مهارتهای شما در ترکیب بینشهای دادهمحور با مهارتهای ساختن رابطه به تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بلندمدت کمک میکند.
- همچنین بهعنوان پلی میان فروش، محصول و بازاریابی عمل میکنید و تضمین میکنید بینشهای بازار پیوسته استراتژی و پیام را شکل دهند.
موفقیت در این نقش چه شکلی است
موفقیت در این نقش یعنی ساختن یک موتور خروجیِ قابلپیشبینی و مقیاسپذیر که پیوسته سرنخهای واجد شرایط و فرصتهای درآمدیِ قابلسنجش ارائه میدهد. با بهینهسازی استراتژیهای خروجی، منتورینگ SDRهای جونیور و تضمین دقت CRM، پایهای برای یک مدل رشدِ تکرارپذیر و کارآمد در بازار رقابتی SaaS میسازید.
مسئولیتهای کلیدی
- مالکیت جذب مشتری خروجی: تحقیق، ساخت لیست و اجرای توالیهای چندکاناله (ایمیل، تلفن، LinkedIn).
- واجد شرایطسازی سرنخهای ورودی و اجرای تماسهای اکتشافیِ دقیق؛ نهاییسازی معاملات SMB در صورت لزوم.
- نگهداری یک قیف دقیق CRM، SLAهای فعالیت و پیشبینیهای فروش.
- بازگرداندن بینشهای بلادرنگ به محصول و بازاریابی (اعتراضها، نقاط اثبات، پالایش پیام).
- بهرهگیری از ابزارها، آژانسها و پلتفرمهای هوش مصنوعی برای بیشینهکردن کارایی تولید سرنخ.
- منتورینگ و هدایت SDRهای جونیور با مقیاسگیری تیم فروش.
آنچه به همراه میآورید
برای موفقیت در این نقش:
- در فروش B2B SaaS، در نقشهای SDR، BDR یا AE در محیطهای استارتاپی/درحالمقیاسگیری باتجربهاید.
- سابقهی اثباتشده در ارائهی نتایج خروجی (جلسات رزروشده، SQLهای تولیدشده، ARR نهاییشده) دارید.
- در اکتشاف ماهر هستید، با مهارتهای اثباتشده در پرسیدن سؤالات تیز و ارائهی پیامِ موجز و متقاعدکننده.
- با تعامل با محصولات فنی و تصمیمگیران فنی راحت هستید.
- تجربهی عملی با HubSpot، LinkedIn Sales Navigator و پلتفرمهای خودکارسازی ارتباط دارید.
- دادهمحور، منضبط و ماهر در مدیریت دقت قیف و پیشبینی با دقت هستید.
- به انگلیسی، نوشتاری و گفتاری، برای ارتباط روان کسبوکار مسلط هستید.
- در محیطهای پرشتاب و دورکار-محور میبالید و خودمختاری را با همکاری تیمی متوازن میکنید.
این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا میدهد
این نقش شما را در مرکز درآمدزایی یک شرکت SaaSِ روبهرشد قرار میدهد. تماس عملی با ساختن یک موتور خروجی از پایه، اثرگذاری بر استراتژی فروش و منتورینگ اعضای آیندهی تیم کسب میکنید. با گزارشدهی مستقیم به مدیرعامل، مشارکتهای شما در بالاترین سطوح دیده و اثرگذار خواهد بود و شما را برای رشد شتابیافته در نقشهای رهبری فروش آماده میکند.
این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است
- دورکاری کامل
- رشد سریع و چالشهای متنوع
- پاداش مبتنی بر عملکرد
اگر یک رهبر فروش هستید که آمادهی مقیاسدادن موفقیت در صنعت ریتیلتک است، مشتاق شنیدن از شما هستیم.
مزایا
- Full remote
- Rapid growth, and diverse challenges.
- Performance-based bonus