مدیر ارشد فروش

🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۱۰ سال

⚙️ صنعت: فناوری

🏢 اندازه‌ی شرکت: ۲۵۰ تا ۵۰۰ نفر

نقش شما

به‌عنوان مدیر ارشد فروش، رهبر راهبردی سازمان فروش خواهید بود؛ مسئول مقیاس‌دادن درآمد، هدایت نفوذ بازار و شکل‌دادن به موفقیت تجاری راه‌حل‌های ریتیل‌تکِ شرکت.

• تخصص شما در فروش نرم‌افزار سازمانی، توسعه‌ی کانال و رهبری فروش B2B مستقیماً بر پذیرش پلتفرم‌های SaaS ما اثر می‌گذارد.
• استراتژی‌های فروشِ هم‌راستا با اهداف کسب‌وکار طراحی و پیاده‌سازی می‌کنید، تیم‌های پربازده می‌سازید و رهبری می‌کنید و شراکت‌هایی برپا می‌کنید که جایگاه بازار و مسیر رشد را تقویت می‌کنند.
• رهبری شما به نیروی فروش توان می‌دهد با دقت، بینش داده‌محور و مشتری‌محوری عمل کند و رشد درآمد پایدار را تضمین کند.

موفقیت در این نقش چه شکلی است

موفقیت در این نقش یعنی برپایی یک موتور فروشِ قابل‌پیش‌بینی، مقیاس‌پذیر و پربازده که سهم بازار چشمگیری در فناوری به دست می‌آورد. با تعیین استراتژی‌های روشن درآمد، گسترش به جغرافیاهای جدید و پرورش روابط قوی با مشتری، رشد پایدار را هدایت می‌کنید و شرکت را به‌عنوان تأمین‌کننده‌ی پیشروی نرم‌افزار خرده‌فروشی تثبیت می‌کنید.

مسئولیت‌های کلیدی

• طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش برای تحقق و فراتررفتن از اهداف درآمد در سراسر شرکای B2B و کانال.
• رهبری، منتورینگ و گسترش تیم فروش برای ساختن فرهنگ عملکرد و پاسخ‌گویی.
• ساختن و بهینه‌سازی فرایندهای فروش، از مدیریت قیف تا نهایی‌سازی معامله، برای تضمین پیوستگی و کارایی.
• شراکت با تیم‌های محصول و بازاریابی برای هم‌راستا کردن استراتژی‌های ورود به بازار با نیازهای مشتری.
• مدیریت حساب‌های کلیدی مشتری و توسعه‌ی روابط بلندمدت با تصمیم‌گیران.
• گسترش کانال‌های توزیع و شناسایی فرصت‌های جدید بازار.
• بهره‌گیری از CRM و ابزارهای تحلیل فروش برای پیش‌بینی دقیق و بهبود عملکرد تیم.
• پایش KPIهای فروش، پیش‌بینی‌های درآمد و داشبوردهای عملکرد فروش.
• نمایندگی شرکت در رویدادهای صنعتی، نمایشگاه‌های تجاری و انجمن‌های شبکه‌سازی راهبردی.

آنچه به همراه می‌آورید

برای موفقیت در این نقش:

• در رهبری فروش نرم‌افزار سازمانی، ترجیحاً در محیط‌های SaaS یا B2B باتجربه‌اید.
• در ساختن و مقیاس‌دادن تیم‌های فروشِ پربازده ماهر هستید.
• تخصص اثبات‌شده در پیش‌بینی فروش، مدیریت قیف و استراتژی‌های رشد درآمد می‌آورید.
• در مدیریت مذاکرات پیچیده‌ی B2B و نهایی‌سازی معاملات پرارزش ماهر هستید.
• بر پلتفرم‌های CRM و مدیریت فروش داده‌محور مسلط هستید.
• مهارت‌های عالی رهبری، ارتباط و ساختن روابط نشان می‌دهید.
• درک تجاری قوی دارید و می‌دانید چطور فروش را با استراتژی کلی شرکت هم‌راستا کنید.
• در بازارهای پویا و پرشتاب می‌بالید و برای سازگاری با تغییر نیازهای مشتری و صنعت چابکی می‌آورید.
• تجربه‌ی توسعه‌ی شبکه‌های فروش کانال و شراکت‌های راهبردی دارید.

این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد

این یک نقش رهبریِ پراثر است که در آن استراتژی تجاری شرکت را شکل می‌دهید و نقشی تعیین‌کننده در هدایت رشد در صنعت ریتیل‌تک ایفا می‌کنید. در سطح اجرایی دیده می‌شوید، مستقیماً با رهبری ارشد کار می‌کنید و نیروی فروش را در مقیاس‌دادن راه‌حل‌های نرم‌افزاری نوآورانه رهبری می‌کنید.

این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است

• بسته‌ی مزایای جذاب
• فرصت‌های توسعه‌ی حرفه‌ای
• محیط حمایتگر و پویا

اگر یک رهبر فروش هستید که آماده‌ی مقیاس‌دادن موفقیت در صنعت ریتیل‌تک است، مشتاق شنیدن از شما هستیم.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید — LinkedIn · X

• Attractive benefit package
• Professional development opportunities
• Supportive and dynamic environment