مدیر ارشد رشد (CGO)

🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۱۰ سال

⚙️ صنعت: فناوری

🏢 اندازه‌ی شرکت: ۲۵۰ تا ۵۰۰ نفر

نقش شما

به‌عنوان مدیر ارشد رشد (CGO)، معمار و محرک استراتژی رشد شرکت خواهید بود، با تمرکز بر مقیاس‌دادن درآمد، بهینه‌سازی جذب مشتری و گسترش حضور بازار.

• تخصص شما در چارچوب‌های رشد، قیف‌های فروش و مدیریت چرخه‌ی عمر مشتری مستقیماً پذیرش پلتفرم‌های SaaS را تقویت می‌کند.
• استراتژی‌های نوآورانه‌ی ورود به بازار را طراحی و رهبری می‌کنید و محصول، بازاریابی و فروش را برای بیشینه‌کردن نگه‌داشت مشتری و ارزش طول‌عمر هم‌راستا می‌کنید.
• رهبری شما به تیم‌های میان‌وظیفه‌ای توان می‌دهد طرح‌های رشدِ داده‌محور را آزمایش، تحلیل و اجرا کنند که گسترش را شتاب و جایگاه‌یابی بازار را تقویت می‌کنند.

موفقیت در این نقش چه شکلی است

موفقیت در این نقش یعنی ساختن چیزی فراتر از یک موتور رشد؛ یعنی پی‌ریزی نحوه‌ی تحول شیوه‌ی کار مشتریان. با طراحی استراتژی‌های مقیاس‌پذیری که پذیرش، وفاداری و گسترش را هدایت می‌کنند، نه‌تنها درآمد را رشد می‌دهید بلکه استاندارد بازار را نیز شکل می‌دهید.

مسئولیت‌های کلیدی

• برپایی استراتژی‌های تکرارپذیر جذب و نگه‌داشت.
• گسترش سهم بازار در جغرافیاهای موجود همراه با ورود به جغرافیاهای جدید.
• ساختن فرهنگ آزمایش‌گری و تصمیم‌گیری داده‌محور.
• هدایت رشد قابل‌سنجش در متریک‌های کلیدی مانند CAC، LTV، کاهش churn و گسترش MRR.
• مالکیت استراتژی سرتاسری رشد، شامل جذب مشتری، نگه‌داشت و گسترش درآمد.
• رهبری اسکوادهای رشدِ میان‌وظیفه‌ای که محصول، بازاریابی، فروش و موفقیت مشتری را گرد هم می‌آورند.
• طراحی، تست و مقیاس‌دادن آزمایش‌های رشد در کانال‌های دیجیتال، آفلاین و شریک.
• تحلیل داده‌ی مشتری، الگوهای استفاده و متریک‌های قیف برای شناسایی گلوگاه‌ها و فرصت‌ها.
• شراکت با تیم محصول برای تضمین هم‌راستایی قابلیت‌ها با نیازهای مشتری و هدایت پذیرش.
• نظارت بر طراحی مدل‌های قیمت‌گذاری و استراتژی‌های درآمدزایی برای بیشینه‌کردن ROI.
• گزارش مستقیم به مدیرعامل با KPIهای روشن رشد و مدل‌های پیش‌بینی.

آنچه به همراه می‌آورید

برای موفقیت در این نقش:

• در هدایت رشد SaaS، ایدئال در محیط‌های B2B یا فناوری‌محور، باتجربه‌اید.
• در جذب مشتری، بهینه‌سازی قیف و بازاریابی چرخه‌ی عمر ماهر هستید.
• تخصص اثبات‌شده در تصمیم‌گیری داده‌محور با بهره‌گیری از متریک‌هایی مانند CAC، LTV، MRR و churn می‌آورید.
• در ساختن و مقیاس‌دادن تیم‌های رشدِ میان‌وظیفه‌ای ماهر هستید.
• درک تجاری قوی و تجربه‌ی طراحی استراتژی‌های قیمت‌گذاری و ورود به بازار دارید.
• تفکر راهبردی عالی همراه با مهارت‌های اجرای عملی نشان می‌دهید.
• بر پلتفرم‌های CRM و تحلیل مسلط هستید.
• یک رهبر ذاتی با مهارت‌های قوی ارتباط، مذاکره و مدیریت ذی‌نفعان هستید.
• در محیط‌های پرشتاب و پررشد می‌بالید و چابکی را با ساختار متوازن می‌کنید.
• ذهنیت نوآور و کارآفرینانه می‌آورید و همیشه به دنبال فرصت‌های جدید برای مقیاس‌دهی هستید.

این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد

این فرصتی نادر برای رهبری رشد در سطح اجرایی در یک شرکت فناوری است که در حال بازتعریف نحوه‌ی اجرای عملیات مشتریان است. اثر مستقیم بر استراتژی درآمد، گسترش بازار و پذیرش محصول خواهید داشت و به معماری کلیدیِ موفقیت بلندمدت شرکت بدل می‌شوید. رهبری شما در سطح هیئت‌مدیره شناخته می‌شود و هم دیده‌شدن و هم اثر در هدایت رشد کسب‌وکار را به شما می‌دهد.

این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است

• بسته‌ی مزایای جذاب
• فرصت‌های توسعه‌ی حرفه‌ای
• محیط حمایتگر و پویا

اگر یک رهبر رشد هستید که آماده‌ی معماری و مقیاس‌دادن موفقیت در فضای ریتیل‌تک است، مشتاق شنیدن از شما هستیم.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید — LinkedIn · X

• Attractive benefit package
• Professional development opportunities
• Supportive and dynamic environment