مدیر فروش

🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۹ سال

⚙️ صنعت: مد (پوشاک)

🏢 اندازه‌ی شرکت: ۲۵۰ تا ۵۰۰ نفر

نقش شما

به‌عنوان مدیر فروش، عملیات فروش چندکاناله، شامل کانال‌های حضوری، آنلاین و تله‌سیلز، را رهبری و بهینه می‌کنید تا رشد قوی درآمد و تعامل مشتری را در هر دو بخش B2C و B2B تضمین کنید.

• تخصص شما در استراتژی فروش، رهبری تیم و تحلیل عملکرد، گسترش کسب‌وکار و رضایت مشتری را هدایت می‌کند.
• رهبری شما یک نیروی فروشِ بزرگ را برای تحقق اهداف الهام و توانمند می‌کند و در عین حال تلاش‌ها را با بازاریابی و توسعه‌ی محصول برای بیشترین اثر هم‌راستا می‌کند.
• مهارت‌های قوی شما در طراحی و اجرای ساختارهای فروشِ مقیاس‌پذیر در رسیدن به بازارهای جدید و بهبود تبدیل در نقاط تماس حیاتی خواهد بود.

موفقیت در این نقش چه شکلی است

موفقیت در این نقش یعنی ساختن یک سازمان فروشِ پربازده در کانال‌های متنوع. این را با رهبری همراه با چشم‌انداز، ساختن گردش‌کارهای ساختارمند، خلق برنامه‌های انگیزشیِ نتیجه‌محور و تضمین ارائه‌ی پیوسته‌ی تیم در قیف‌های آنلاین، آفلاین و B2B به دست می‌آورید.

مسئولیت‌های کلیدی

• طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های فروش در کانال‌های خرده‌فروشی، تجارت الکترونیک، تله‌سیلز و B2B.
• مدیریت و توسعه‌ی تیم‌های فروش (شامل فروش میدانی، کارکنان فروشگاه و اپراتورهای تله‌سیلز) برای تحقق و فراتررفتن از KPIها.
• ساختن برنامه‌های آموزشیِ مقیاس‌پذیر برای فروشندگان جهت تضمین دانش محصول، کیفیت تعامل با مشتری و مهارت‌های آپ‌سلینگ.
• توسعه‌ی سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیف و انگیزشی در همکاری با بازاریابی و مالی.
• پایش عملکرد فروش آنلاین، تحلیل قیف‌های تبدیل و بهینه‌سازی کمپین‌ها در همکاری با تیم‌های دیجیتال.
• برپایی داشبوردهای عملکرد و چارچوب‌های گزارش‌دهی برای رهگیری پیشرفت و بهینه‌سازی استراتژی.
• ساختن روابط قوی با توزیع‌کنندگان، شرکای خرده‌فروشی و حساب‌های کلیدی برای پشتیبانی از رشد کسب‌وکار.
• همکاری با لجستیک و عملیات برای تضمین تجربه‌ی مشتریِ روان از خرید تا تحویل.
• به‌روز ماندن از ترندهای بازار، رفتار مشتری و استراتژی‌های رقبا برای شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار.

آنچه به همراه می‌آورید

برای موفقیت در این نقش:

• مهارت‌های قوی رهبری نشان می‌دهید، با توانایی الهام، کوچینگ و مدیریت تیم‌های فروشِ بزرگ در فرمت‌های مختلف.
• ذهنیت راهبردی دارید که به شما امکان طراحی فرایندهای مقیاس‌پذیر برای رشد B2B و B2C را می‌دهد.
• داده‌محور هستید و با استفاده از CRM و ابزارهای تحلیل فروش برای رهگیری عملکرد و هدایت تصمیم‌ها راحت هستید.
• در فروش تجارت الکترونیک باتجربه‌اید، با درک جذب مشتری آنلاین، بهینه‌سازی قیف و استراتژی‌های نگه‌داشت.
• ارتباط‌گیری متقاعدکننده هستید، ماهر در مدیریت ذی‌نفعان و هماهنگی بین‌بخشی.
• در محیطی پرشتاب می‌بالید و می‌توانید مدیریت عملیِ تیم را با نظارت راهبردی متوازن کنید.
• تجربه در خرده‌فروشی مد یا محصولات مصرفیِ پرحجم امتیاز قوی است.

این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد

این فرصتی برای رهبری یکی از پویاترین عملیات فروش کشور در صنعت مد است. نزدیک با تیم اجرایی کار می‌کنید تا رویکرد ورود به بازار شرکت را شکل دهید، یک نیروی فروش متنوع را رهبری و اثری ملموس بر دسترسی برند و درآمد بگذارید. این نقش شما را برای رهبری اجرایی آینده در کارکردهای تجاری یا توسعه‌ی کسب‌وکار آماده می‌کند.

این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است

• بسته‌ی مزایای جذاب
• رشد حرفه‌ای و ارتقای شغلی
• بیمه‌ی تکمیلی

اگر آماده‌اید مسئولیت یک اکوسیستم فروشِ شکوفا را بر عهده بگیرید و تیمی پربازده را به قله‌های تازه برسانید، مشتاق شنیدن از شما هستیم. همین حالا اقدام کنید و بخشی از بازتعریف آینده‌ی خرده‌فروشی و عمده‌فروشی مد باشید.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید — LinkedIn · X

• Attractive benefits package
• Professional growth and career advancement
• Supplementary insurance