مدیر ارشد فروش

🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۲۰ سال

⚙️ صنعت: تولیدی

🏢 اندازه‌ی شرکت: ۲۵۰ تا ۵۰۰ نفر

نقش شما

به‌عنوان مدیر ارشد فروش، نقشی محوری در هدایت رشد کسب‌وکار و ساختن روابط بلندمدت در بخش رقابتی فولاد ایفا می‌کنید. استراتژی‌های فروشی را رهبری می‌کنید که حضور بازار را گسترش، درآمد چشمگیری تولید و رضایت مشتری را در چشم‌اندازی پیچیده از B2B تضمین می‌کنند.

• تخصص شما در فروش صنعتی و درک عمیق شما از بازار فولاد به جایگاه‌یابی شرکت به‌عنوان تأمین‌کننده‌ای معتمد کمک می‌کند.
• مهارت‌های عالی ارتباط و مذاکره‌ی شما روابط قوی با مشتری را پرورش و فرصت‌ها را به شراکت‌های ماندگار بدل می‌کند.
• رهبری قوی و ذهنیت راهبردی شما تیم فروش را به‌سوی تعالی عملیاتی و بهبود مستمر هدایت می‌کند.

موفقیت در این نقش چه شکلی است

در این نقش، موفقیت یعنی افزایش سهم بازار، بیشینه‌کردن سودآوری و فراتررفتن پیوسته از اهداف فروش هم‌راستا با جهت‌گیری راهبردی شرکت. این را با بهره‌گیری از دانش صنعتی، منتورینگ تیم و ساختن فرهنگ فروشِ مشتری‌محور مبتنی بر اعتماد و عملکرد به دست می‌آورید.

مسئولیت‌های کلیدی

• رهبری تیم فروش برای دستیابی به اهداف درآمدِ ماهانه و فصلی در صنعت فولاد.
• پیاده‌سازی برنامه‌های راهبردی فروش برای ورود به بازارهای جدید و تقویت جایگاه شرکت در بخش‌های فعلی.
• پشتیبانی از مدیریت حساب‌های کلیدی برای تضمین رضایت و نگه‌داشت بالای مشتری.
• نظارت بر مذاکرات قرارداد و استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای تأمین معاملات رقابتی.
• درگیرکردن ذی‌نفعان داخلی برای هم‌راستا کردن عملیات با تعهدات فروش.
• پایش ترندهای بازار و فعالیت رقبا برای تطبیق تاکتیک‌های فروش و حفظ مزیت رقابتی.
• انجام تحلیل بازار برای شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار.
• پایش فعالیت رقبا و پیشنهاد تاکتیک‌های نوآورانه‌ی فروش.
• گزارش عملکرد فروش به رهبری ارشد و مشارکت با بینش‌ها برای برنامه‌ریزی راهبردی.

آنچه به همراه می‌آورید

برای موفقیت در این نقش:

• در فروش صنعتی ماهر هستید و می‌توانید چرخه‌های خرید پیچیده در بخش‌های فولاد یا تولید سنگین را پیمایش کنید.
• تجربه‌ی اثبات‌شده در توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش که رشد پایدار و بهبود حاشیه ارائه می‌دهند دارید.
• دانش عمیقی از محصولات فولادی، مدل‌های قیمت‌گذاری و پویایی زنجیره‌ی تأمین برای تعامل مؤثر با خریداران فنی دارید.
• مهارت‌های قوی در رهبری تیم، مدیریت عملکرد و کوچینگ برای ارتقای توانمندی‌های فروش نشان می‌دهید.
• مهارت‌های عالی مذاکره، ارتباط و میان‌فردی برای نهایی‌سازی معاملات پرریسک و حفظ اعتماد نشان می‌دهید.
• داده‌محور هستید و با استفاده از ابزارهای CRM و تحلیل برای رهگیری KPIها و بهبود عملکرد قیف راحت هستید.
• در بازارهای پرشتاب و درحال‌تحول می‌بالید و می‌توانید رویکرد خود را برای رویارویی با چالش‌های جدید تطبیق دهید.
• بسیار منظم، هدف‌محور و توانمند در مدیریت چند اولویت بدون از‌دست‌دادن تمرکز هستید.

این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد

این نقش فرصت پذیرش جایگاهی رهبری در شرکتی جاافتاده و روبه‌رشد در صنعت فولاد را فراهم می‌کند. استراتژی تجاری را شکل می‌دهید، تیمی را منتور و یک موتور فروشِ پراثر می‌سازید که شما را برای نقش‌های رهبری اجرایی آینده آماده می‌کند.

این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است

• بسته‌ی مزایای جذاب
• رشد حرفه‌ای و ارتقای شغلی

اگر آماده‌اید رهبری و تخصص فروش خود را به محیطی پویا از صنعت فولاد بیاورید، مشتاق شنیدن از شما هستیم.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید — LinkedIn · X

• Attractive benefit package
• Professional growth and career advancement