مدیر ارشد فروش B2B
دربارهی این نقش
🗓 سابقهی شرکت: بیش از ۶ سال
⚙️ صنعت: فناوری
🏢 اندازهی شرکت: ۱۱ تا ۵۰ نفر
نقش شما
بهعنوان مدیر ارشد فروش B2B، نقشی حیاتی در هدایت رشد کسبوکار با شناسایی، پیگیری و نهاییسازی فرصتهای جدید در فضای بهسرعتدرحالتحول هوش مصنوعی و فناوری ایفا میکنید.
- تخصص شما در ساختن و حفظ روابط راهبردی، همراه با درک عمیق از پویایی بازار، شکل میدهد که راهحلها چگونه به مشتریان سازمانی میرسند و به آنها خدمت میکنند.
- مهارتهای عالی ارتباط و مذاکرهی شما به شما امکان برپایی اعتماد و نهاییسازی معاملات پراثر را میدهد.
- تفکر راهبردی قوی و اجرای عملی شما مستقیماً به گسترش شرکت به بازارها و بخشهای جدید کمک میکند.
موفقیت در این نقش چه شکلی است
در این نقش، موفقیت یعنی ارائهی پیوستهی رشد درآمد همراه با برپایی شراکتهای معناداری که با اهداف بلندمدت شرکت همراستا هستند. این را با ساختن و مدیریت یک قیف فروشِ باکیفیت، توسعهی استراتژیهای نوآورانهی ورود به بازار، پرورش روابط بلندمدت مشتری مبتنی بر ارزش و اعتماد و همراستایی با تیمهای داخلی برای تنظیم راهحلهایی که مسائل واقعی کسبوکار را حل میکنند به دست میآورید.
مسئولیتهای کلیدی
- رهبری تلاشهای راهبردی برای شناسایی و پیگیری فرصتهای جدید کسبوکار در چشمانداز هوش مصنوعی و فناوری.
- پیادهسازی استراتژیهای سفارشی فروش و شراکت برای جذب مشتریان جدید و گسترش سهم بازار.
- پشتیبانی از اهداف درآمدزایی از طریق ارتباط هدفمند، تولید سرنخ و مدیریت پیوستهی قیف.
- نظارت بر مدیریت روابط با ذینفعان کلیدی و تضمین اعتماد و تعامل پیوسته.
- مشارکت در درک و ترجمهی چالشهای مشتری به راهحلهای هوشمصنوعیمحورِ سفارشی.
- همکاری نزدیک با تیمهای محصول و بازاریابی برای تضمین همراستایی پیشنهادها و پیام بازار.
- ترویج ارزش و اثر کسبوکاریِ راهحلهای هوش مصنوعی از طریق دموها، پروپوزالها و ارائهها.
- مذاکره و نهاییسازی معاملاتی که ROI قوی برای هر دو طرف ارائه میدهند.
- انجام تحقیقات پیوستهی بازار برای پیشبینی ترندها، نیازهای مشتری و حرکات رقبا.
آنچه به همراه میآورید
برای موفقیت در این نقش:
- در شناسایی نیازهای کسبوکار و همراستا کردن آنها با راهحلهای هوش مصنوعیِ سفارشی برای هدایت موفقیت مشتری ماهر هستید.
- تجربهی اثباتشده در فروش B2B، ترجیحاً در بخش فناوری یا هوش مصنوعی، برای فراتررفتن پیوسته از اهداف دارید.
- مهارتهای قوی در مدیریت سرنخ، قیف و پیشبینی فروش برای ارائهی نتایج قابلسنجش نشان میدهید.
- اطمینان و دانش لازم برای ارائه و مذاکره با تصمیمگیران ارشد جهت نهاییسازی معاملات راهبردی دارید.
- مهارتهای عالی ارتباط و میانفردی برای ساختن شراکتهای بلندمدت نشان میدهید.
- ذهنیت خودانگیخته و پیشدست برای کار مستقل همراه با همکاری میانوظیفهای درون تیم میآورید.
- تحلیلمحور هستید و از داده برای آگاهیبخشی به استراتژی و بهینهسازی تلاشهای توسعهی کسبوکار استفاده میکنید.
- در محیطی پویا و پرشتاب میبالید و بهسرعت با اولویتهای متغیر سازگار میشوید.
- به نوآوری علاقهمندید و به پیشماندن در چشماندازی بهسرعتدرحالتحول از فناوری متعهدید.
این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا میدهد
این نقش فرصت کار در خط مقدم نوآوری هوش مصنوعی، آشنایی با فروش راهبردیِ سطحبالا و رهبری پروژههای تحولآفرینی که اثر واقعی میآفرینند را فراهم میکند. شبکهی حرفهای خود را گسترش میدهید، با تیمهای آیندهنگر همکاری میکنید و رهبری خود را در صنعتی بهسرعتدرحالمقیاسگیری تیز میکنید.
این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است
- بستهی مزایای جذاب
- رشد حرفهای و ارتقای شغلی
اگر آمادهاید تغییر را هدایت کنید، آیندهی کسبوکارِ هوشمصنوعیمحور را شکل دهید و با هدف رهبری کنید، مشتاق شنیدن از شما هستیم.
مزایا
- Attractive benefit package
- Professional growth and career advancement