مدیر ارشد فروش

🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۲۰ سال

⚙️ صنعت: صنعت قطعات خودرو

🏢 اندازه‌ی شرکت: ۲۵۰ تا ۵۰۰ نفر

نقش شما

به‌عنوان مدیر ارشد فروش، نقشی حیاتی در هدایت رشد راهبردی کسب‌وکار قطعات خودرو ایفا می‌کنید. در این موقعیت، تیم فروش را رهبری می‌کنید، استراتژی‌های گسترش بازار را شکل می‌دهید و روابط قوی و بلندمدت با مشتریان و شرکای کلیدی را پرورش می‌دهید.

• تخصص شما در بازار یدکی خودرو (aftermarket) و فروش B2B، تصمیم‌گیری سطح‌بالا را هدایت و توسعه‌ی کسب‌وکار را تقویت می‌کند.
• مهارت‌های عالی رهبری و مدیریت تیم شما، تیم را به دستیابی به اهداف بلندپروازانه الهام می‌بخشد.
• مهارت‌های قوی ارتباطی شما به شما امکان ساختن روابط ماندگار، رهبری مذاکرات متقاعدکننده و پرورش هم‌راستایی میان تیم‌ها در محیطی رقابتی از کسب‌وکار را می‌دهد.

موفقیت در این نقش چه شکلی است

در این نقش، موفقیت یعنی رشد پیوسته‌ی درآمد فروش همراه با گسترش سهم بازار و تقویت رضایت مشتری. این را با توسعه‌ی استراتژی‌های برنده، بهینه‌سازی عملکرد تیم و هم‌راستا کردن طرح‌های فروش با اهداف گسترده‌تر کسب‌وکار به دست می‌آورید.

مسئولیت‌های کلیدی

• رهبری تیم فروش برای فراتررفتن از اهداف درآمد و رشد.
• پیاده‌سازی برنامه‌های راهبردی فروش برای گسترش دسترسی بازار در بخش قطعات خودرو.
• پشتیبانی از تیم در مذاکرات با مشتری برای تأمین معاملات پرارزش.
• نظارت بر قیف فروش برای تضمین پیگیری‌های به‌موقع و نهایی‌سازی معاملات.
• درگیرکردن تیم در بازبینی‌های ساختارمند عملکرد و کوچینگ برای بهبود مستمر.
• همکاری با تیم‌های بازاریابی و زنجیره‌ی تأمین برای ساده‌سازی استراتژی ورود به بازار.
• انجام تحلیل بازار برای شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار.
• ساختن و پرورش روابط با حساب‌های کلیدی، نمایندگان و توزیع‌کنندگان.
• پایش فعالیت رقبا و پیشنهاد تاکتیک‌های نوآورانه‌ی فروش.
• تهیه و ارائه‌ی گزارش‌ها و پیش‌بینی‌های دقیق فروش به مدیریت ارشد.
• مشارکت در تصمیم‌های سیاست قیمت‌گذاری و تخفیف برای تضمین جایگاه‌یابی رقابتی.

آنچه به همراه می‌آورید

برای موفقیت در این نقش:

• سابقه‌ی اثبات‌شده‌ی رهبری تیم‌های فروشِ پربازده در صنایع پرشتاب و رقابتی می‌آورید و پیوسته رشد درآمد و تعالی عملیاتی را هدایت می‌کنید.
• تجربه‌ی عملی در توسعه و اجرای استراتژی‌های گسترش بازار، به‌ویژه در بخش قطعات خودرو، دارید و برنامه‌های تجاری را با تقاضاهای درحال‌تحول بازار هم‌راستا می‌کنید.
• یک مذاکره‌کننده‌ی کارکشته هستید و در ساختن و مدیریت روابط با حساب‌های کلیدی، مشتریان عمده و شرکای توزیع برای تأمین موفقیت بلندمدت کسب‌وکار ماهرید.
• بینش عمیق صنعتی از قطعات یدکی خودرو، شامل ترندها، پویایی قیمت‌گذاری و پیچیدگی‌های شبکه‌های توزیع منطقه‌ای و ملی دارید.
• مهارت‌های استثنایی ارتباط و میان‌فردی نشان می‌دهید که اعتماد می‌سازد، بر ذی‌نفعان در همه‌ی سطوح اثر می‌گذارد و هماهنگی روان میان تیم‌های میان‌وظیفه‌ای را تضمین می‌کند.
• با اطمینان از سامانه‌های CRM و ابزارهای تحلیل فروش برای تولید بینش، رهگیری عملکرد و آگاهی‌بخشی به تصمیم‌های راهبردی استفاده می‌کنید.
• آینده‌نگری راهبردی را با اجرای عملی متوازن می‌کنید و عملیات روزانه را همراه با تمرکز بر اهداف بلندمدت کسب‌وکار مدیریت می‌کنید.
• زیر فشار می‌بالید، ذهنیت پیش‌دست و سازگار حفظ می‌کنید و بر ارائه‌ی نتایج قابل‌سنجش در محیط‌های درحال‌تحول بازار متمرکز می‌مانید.
• با حس قوی مالکیت، درستکاری حرفه‌ای و تعهد به تعالی در هر جنبه از کارتان عمل می‌کنید.

این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد

این نقش فرصت اثرگذاری بر استراتژی تجاری در سطح ارشد، آشنایی با همکاری میان‌وظیفه‌ای و هدایت رشد در بخشی حیاتی برای بازار را فراهم می‌کند. مذاکرات پرریسک را رهبری می‌کنید، تیمی توانمند را مدیریت و مستقیماً به موفقیت بلندمدت شرکت در صنعت رقابتی قطعات خودرو کمک می‌کنید.

این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است

• بسته‌ی مزایای جذاب
• رشد حرفه‌ای و ارتقای شغلی

اگر آماده‌اید اثری واقعی بگذارید و مسیر شغلی طراحی خود را ارتقا دهید، مشتاق شنیدن از شما هستیم.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید — LinkedIn · X

• Attractive benefit package
• Professional growth and career advancement