مدیر ارشد فروش

🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۲۰ سال

⚙️ صنعت: صنعت قطعات خودرو

🏢 اندازه‌ی شرکت: ۲۵۰ تا ۵۰۰ نفر

نقش شما

به‌عنوان مدیر ارشد فروش، نقشی محوری در هدایت رشد کسب‌وکار از طریق برنامه‌ریزی راهبردی، توسعه‌ی بازار و رهبری مؤثر نیروی فروش ایفا می‌کنید. مسئول مقیاس‌دادن هر دو کانال فروش B2B و B2C و تضمین گسترش پایدار و سودآور بازار خواهید بود.

• تخصص شما در مدیریت فروش به شما امکان ساختن و پیاده‌سازی استراتژی‌های مؤثری را می‌دهد که رشد کسب‌وکار را هدایت و عملکرد کلی فروش را بهبود می‌دهند.
• مهارت‌های عالی مذاکره‌ی شما به شما امکان ساختن روابط قوی و ماندگار با مشتریان را می‌دهد و به تأمین معاملات بهتر و تضمین رضایت مشتری کمک می‌کند.
• ذهنیت تحلیلی قوی شما به شما توان شناسایی فرصت‌های کلیدی بازار و بهینه‌سازی فرایندهای فروش را می‌دهد که به کارایی بیشتر و سود بالاتر می‌انجامد.

موفقیت در این نقش چه شکلی است

در این نقش، موفقیت یعنی دستیابی به اهداف بلندپروازانه‌ی فروش، گسترش سهم بازار و ارتقای تعامل مشتری در چند کانال. این را با رهبری استراتژی‌های چابک فروش، توانمندسازی تیم و پالایش پیوسته‌ی فرایندهای فروش بر پایه‌ی بینش‌های بازار به دست می‌آورید.

مسئولیت‌های کلیدی

• رهبری توسعه و اجرای استراتژی‌های بلندمدت و کوتاه‌مدت فروش.
• پیاده‌سازی رویکردهای هدفمند برای رشد فروش سازمانی و خرده‌فروشی.
• پشتیبانی از شناسایی، تحلیل و گسترش بازار هدف با ذهنیتی داده‌محور.
• نظارت و توانمندسازی تیم‌های فروش و بازاریابی برای ارتقای عملکرد و نتایج آن‌ها.
• مشارکت در ساختن و پرورش یک شبکه‌ی سراسری از نمایندگان و عاملان فروش.
• همکاری برای بهینه‌سازی سامانه‌های فروش و پلتفرم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM).
• انجام تحلیل دقیق بازار، رقبا و ترند فروش برای هدایت تصمیم‌های راهبردی.
• مدیریت موجودی، فرایندهای سفارش و هماهنگی زنجیره‌ی تأمین.
• طراحی و پیاده‌سازی مدل‌های انگیزشی و پاداش برای تیم فروش.

آنچه به همراه می‌آورید

برای موفقیت در این نقش:

• در برنامه‌ریزی راهبردی فروش ماهر هستید که به شما امکان طراحی و اجرای استراتژی‌های رشد بلندمدت کسب‌وکار با چشم‌اندازی روشن را می‌دهد.
• تجربه‌ی اثبات‌شده در فروش B2B و B2C دارید که به شما در ساختن روابط سازمانی و بهینه‌سازی کانال‌های خرده‌فروشی کمک می‌کند.
• تخصص در توسعه‌ی بازار دارید که به شما توان شناسایی فرصت‌های جدید و گسترش مؤثر به بازارهای بهره‌برداری‌نشده را می‌دهد.
• بر تحلیل داده مسلط هستید که به شما امکان استخراج بینش‌های قابل‌اقدام از متریک‌های فروش و تصمیم‌گیری آگاهانه را می‌دهد.
• با مدیریت زنجیره‌ی تأمین آشنا هستید که به شما امکان نظارت بر لجستیک و تضمین عملیات روان فروش را می‌دهد.
• مهارت‌های عالی مدیریت CRM نشان می‌دهید و رسیدگی کارآمد روابط مشتری و استراتژی‌های نگه‌داشت را تضمین می‌کنید.
• در تحلیل مالی بسیار ماهر هستید که به شما امکان ارزیابی سودآوری فروش و هم‌راستا کردن عملیات با اهداف کسب‌وکار را می‌دهد.
• در مهارت‌های رهبری عالی هستید و یک تیم فروشِ باانگیزه و پربازده را از طریق راهنمایی و الهام پرورش می‌دهید.
• مهارت‌های عالی مذاکره دارید که به شما امکان تأمین معاملات، تقویت شراکت‌های مشتری و بیشینه‌کردن ارزش کسب‌وکار را می‌دهد.
• مهارت‌های مؤثر حل مسئله دارید که به شما کمک می‌کند سریع به چالش‌ها رسیدگی، راه‌حل‌های کاربردی پیدا و عملیات فروش را روان نگه دارید.
• در مدیریت زمان عالی هستید که به شما امکان اولویت‌بندی وظایف، رعایت ضرب‌الاجل‌های فشرده و تضمین پیشرفت پیوسته به‌سوی اهداف فروش را می‌دهد.

این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد

این نقش فرصت رهبری عملیات فروش، اثرگذاری مستقیم بر رشد کسب‌وکار و کار نزدیک با رهبری ارشد روی طرح‌های راهبردیِ سطح‌بالا را فراهم می‌کند. مهارت‌های رهبری، تحلیلی و گسترش بازار خود را تیز می‌کنید و خود را برای نقش‌های اجرایی آینده آماده می‌سازید.

این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است

• بسته‌ی مزایای جذاب
• رشد حرفه‌ای و ارتقای شغلی
• بیمه‌ی تکمیلی

اگر آماده‌اید طرح‌های فروش را رهبری کنید، تیم‌های برنده بسازید و نتایج ملموس کسب‌وکار هدایت کنید، مشتاق شنیدن از شما هستیم!

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید — LinkedIn · X

• Attractive benefits package
• Professional growth and career advancement
• Supplementary insurance