درباره‌ی این نقش
HR Bamboos از طرف یک شرکت معتبر و رو‌به‌رشد در حوزه‌ی صنایع غذایی و کالاهای مصرفی تندگردش (FMCG) در حال جذب است. به‌دنبال یک مدیر فروش پخش مویرگی باتجربه هستیم که با هدایت شبکه فروش، توسعه پوشش بازار و ارتقای عملکرد تیم، به رشد فروش و سهم بازار کمک کند.
مسئولیت‌ها
- تدوین و اجرای استراتژی فروش مویرگی متناسب با اهداف فروش و برنامه‌های رشد سازمان
- مدیریت عملکرد شبکه فروش مویرگی و اطمینان از تحقق اهداف فروش
- هدف‌گذاری و پایش عملکرد مدیران مناطق، سرپرستان و تیم‌های فروش
- مدیریت، توسعه و رهبری تیم فروش و ایجاد فرهنگ عملکردمحور
- پایش و بهبود شاخص‌های کلیدی فروش
- توسعه و حفظ شبکه مشتریان در کانال خرده‌فروشی، به‌ویژه سوپرمارکت‌ها و فروشگاه‌های محلی
- حضور مستمر در بازار و مناطق تحت پوشش برای ارزیابی عملکرد تیم، وضعیت فروش و فعالیت رقبا
- نظارت بر وصول مطالبات، حساب‌های مشتریان و فرآیند مرجوعی‌ها
- تحلیل داده‌های فروش و گزارش‌های سیستم برای پیش‌بینی روند فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی
نیازمندی‌ها
- مدرک کارشناسی در مدیریت، مهندسی صنایع، MBA یا رشته‌های مرتبط
- حداقل ۱۰ سال تجربه حرفه‌ای در مدیریت فروش مویرگی FMCG، ترجیحاً در صنایع غذایی
- تجربه عمیق در مدیریت شبکه فروش مویرگی و شناخت بازار خرده‌فروشی، سوپرمارکت‌ها و فروشگاه‌های محلی
- سابقه مدیریت تیم‌های فروش بزرگ و چندلایه و رهبری مدیران مناطق، سرپرستان و ویزیتورها
- تسلط عملی بر منطقه‌بندی فروش، برنامه‌ریزی ویزیت، بهینه‌سازی مسیرهای فروش و مدیریت شبکه توزیع
- تسلط به نرم‌افزار راهکاران سیستم
- تجربه در طراحی و اجرای سیستم‌های انگیزشی، پورسانتی و ارزیابی عملکرد تیم‌های فروش
- مهارت تحلیل داده‌های فروش و استفاده از گزارش‌های عملکرد برای تصمیم‌گیری
- تجربه در مدیریت وصول مطالبات، حساب‌های باز مشتریان و فرآیند مرجوعی
- تجربه در برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های فروش و پروموشن در کانال خرده‌فروشی
- مهارت بالا در رهبری، تیم‌سازی، کوچینگ و مدیریت عملکرد تیم‌های فروش
- مهارت مذاکره و ارتباط مؤثر با مشتریان و تیم‌های داخلی
- نتیجه‌گرایی، قدرت تحلیل و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده در محیطی پویا و پرفشار
مزایا
- بیمه تکمیلی
- پورسانت