مدیر ارشد فروش

HR Bamboos به نمایندگی از یک شرکت فعال در حوزه بازرگانی خارجی، به دنبال جذب مدیر ارشد فروش (Sales Director) است. این شرکت به دنبال مدیری توانمند و نتیجه‌گراست که بتواند استراتژی فروش را متناسب با اهداف کسب‌وکار تدوین و اجرا کند، حضور شرکت را در بازار گسترش دهد و رشد پایدار درآمد و سودآوری را رقم بزند.
این موقعیت ترکیبی از راهبری استراتژیک فروش، توسعه بازار، مدیریت مشتریان کلیدی و برنامه‌ریزی تجاری است. فرد منتخب مسئول توسعه روابط تجاری بلندمدت، شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار، ارتقای عملکرد فروش و ایجاد هماهنگی مؤثر میان واحدهای فروش، تأمین و زنجیره تأمین خواهد بود؛ آن هم در محیط رقابتی و پویای بازرگانی خارجی.

• تدوین و اجرای استراتژی فروش متناسب با اهداف کسب‌وکار، شرایط بازار و اهداف سودآوری شرکت
• شناسایی فرصت‌های جدید بازار، توسعه پایگاه مشتریان و تقویت جایگاه شرکت در بازارهای هدف و کانال‌های مختلف توزیع.
• راهبری و توسعه تیم فروش، تعیین اهداف مشخص، ارزیابی مستمر عملکرد و ایجاد سازوکار پاسخ‌گویی نسبت به نتایج تجاری.
• ایجاد و توسعه روابط پایدار با مشتریان کلیدی، حساب‌های استراتژیک، شبکه‌های توزیع و سایر شرکای تجاری.
• مدیریت برنامه‌ریزی فروش، پیش‌بینی تقاضا، استراتژی‌های قیمت‌گذاری و مذاکرات تجاری با هدف افزایش درآمد، سهم بازار و حاشیه سود.
• پایش روندهای بازار، فعالیت رقبا، نوسانات قیمت کالاها و تغییرات تقاضای مشتریان برای شناسایی فرصت‌ها و اتخاذ تصمیم‌های تجاری دقیق‌تر.
• مدیریت فرصت‌های فروش و توسعه فرآیندهای پیش‌بینی فروش با هدف افزایش دقت برنامه‌ریزی درآمد و تصمیم‌گیری‌های کسب‌وکار.
• همکاری نزدیک با واحدهای تأمین، واردات، لجستیک و مالی برای اطمینان از هماهنگی تعهدات فروش با موجودی کالا، برنامه تأمین، جریان نقدی و شرایط پرداخت.
• مذاکره و مدیریت قراردادهای تجاری با هدف دستیابی به شرایط رقابتی و ایجاد توازن میان نیازهای مشتریان، ریسک‌های کسب‌وکار و سودآوری شرکت.
• تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش و توسعه سازوکارهای گزارش‌دهی منظم برای ارائه تحلیل‌ها و پیشنهادهای کاربردی به مدیریت ارشد.

• حداقل 10 سال سابقه حرفه‌ای در حوزه فروش و مدیریت تجاری، همراه با سابقه موفق در موقعیت‌های ارشد مدیریت فروش
• توانایی اثبات‌شده در تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش با هدف رشد درآمد، توسعه بازار و افزایش سودآوری
• تسلط بر مدیریت مشتریان کلیدی، توسعه کسب‌وکار، مذاکرات تجاری و مدیریت روابط با مشتریان
• درک قوی از استراتژی‌های قیمت‌گذاری، مدیریت حاشیه سود، پیش‌بینی فروش و تحلیل عملکرد تجاری
• تجربه راهبری و توسعه تیم‌های فروش، تعیین اهداف عملکردی و استقرار فرآیندهای مؤثر مدیریت فروش
• شناخت مناسب از سازوکار بازار، کانال‌های توزیع و چالش‌های تجاری مرتبط با بازرگانی کالاها و کسب‌وکارهای مبتنی بر واردات
• توانایی ایجاد روابط تجاری بلندمدت و مذاکره مؤثر با مشتریان بزرگ و شرکای استراتژیک
• برخورداری از مهارت‌های تحلیلی، رهبری و تصمیم‌گیری قوی، همراه با رویکردی نتیجه‌گرا و تمرکز بر عملکرد تجاری و سودآوری