توسعه‌دهنده‌ی کسب‌وکار
درباره‌ی این نقش
🗓 سابقه‌ی شرکت: بیش از ۵ سال
⚙️ صنعت: فناوری
🏢 اندازه‌ی شرکت: ۱۱ تا ۵۰ نفر
نقش شما
به‌عنوان توسعه‌دهنده‌ی کسب‌وکار، نقشی کلیدی در هدایت رشد و گسترش حضور بازارِ تیم ایفا می‌کنید.
- در بحث‌های راهبردی مشارکت می‌کنید، از برنامه‌ریزی درآمد پشتیبانی و با تیم‌های بازاریابی، محصول و رهبری روی طرح‌های ورود به بازار و شراکت نزدیک همکاری می‌کنید.
- فرصت‌های کسب‌وکار را به جریان‌های درآمدیِ مقیاس‌پذیر ترجمه می‌کنید و هم‌راستایی میان تقاضای بازار، توانمندی‌های محصول و استراتژی بلندمدت شرکت را تضمین می‌کنید.
- فعالانه به شکل‌دادن نقشه‌راه رشد، بهبود فرایندهای تجاری و ارتقای شیوه‌های توسعه‌ی کسب‌وکار در سراسر سازمان کمک می‌کنید.
موفقیت در این نقش چه شکلی است
موفقیت در این نقش یعنی شناسایی و تأمین پروژه‌های پرارزش که رشد پلتفرم را شتاب و جایگاه رقابتی آن را تقویت می‌کنند.
روابط پایدار با سازندگان پروژه و شرکا می‌سازید، قیف‌های ورود پروژه را بهینه و استراتژی‌های رشد را پیوسته بر پایه‌ی نتایج قابل‌سنجش پالایش می‌کنید.
مسئولیت‌های کلیدی
- شناسایی، تحلیل و پیگیری فرصت‌های کسب‌وکار جدید در بازارهای هدف.
- توسعه و اجرای برنامه‌های رشد راهبردیِ هم‌راستا با اهداف شرکت.
- ساختن و حفظ روابط قوی با مشتریان، شرکا و ذی‌نفعان کلیدی.
- رهبری مذاکرات شراکت، بحث‌های قراردادی و توافق‌های تجاری.
- همکاری با تیم‌های بازاریابی و محصول برای پالایش ارزش‌های پیشنهادی و استراتژی‌های ورود به بازار.
- پایش متریک‌های عملکرد فروش و بهینه‌سازی استراتژی‌های تبدیل.
- تهیه‌ی پروپوزال‌های کسب‌وکار، ارائه‌ها و گزارش‌های راهبردی برای رهبری.
- پشتیبانی از فرایندهای پیش‌بینی درآمد و مدیریت قیف.
- مشارکت در بهبود مستمر گردش‌کارها و ابزارهای توسعه‌ی کسب‌وکار.
- مشارکت در جلسات برنامه‌ریزی راهبردی و طرح‌های میان‌وظیفه‌ای.
آنچه به همراه می‌آورید
برای موفقیت در این نقش:
- تجربه‌ی قوی در توسعه‌ی کسب‌وکار، استراتژی فروش یا مدیریت شراکت دارید.
- درک محکمی از تحلیل بازار، استراتژی‌های جذب مشتری و مدل‌های درآمد دارید.
- تجربه‌ی همکاری نزدیک با تیم‌های بازاریابی، محصول و اجرایی دارید.
- تجربه‌ی کار در محیط‌های اجایل و همکاری نزدیک با تیم‌های محصول و طراحی دارید.
- مهارت‌های عالی ارتباط، ارائه و میان‌فردی دارید.
- مهارت‌های قوی مذاکره و نهایی‌سازی معامله برای قراردادهای پرارزش دارید.
- مهارت‌های قوی تحلیلی و تفکر راهبردی دارید.
- آشنایی با محیط‌های اجایل یا استارتاپیِ پرشتاب امتیاز است.
الزامات ضروری
- درک قوی از استراتژی کسب‌وکار و اصول رشد درآمد.
این نقش چطور مسیر شغلی شما را ارتقا می‌دهد
این نقش فرصت هدایت اثر راهبردی در یک استارتاپ فین‌تکِ نوآور و به‌سرعت‌درحال‌رشد را به شما می‌دهد.
رشد درآمد را شکل می‌دهید، شراکت‌های کلیدی می‌سازید و به هدایت شرکت به‌سوی موفقیت بلندمدت کمک می‌کنید.
این شرکت چطور برای تلاش شما ارزش قائل است
- بسته‌ی مزایای جذاب
- ساعات کاری منعطف
- امکان کار دورکار/هیبریدی
اگر یک حرفه‌ای کسب‌وکارِ باانگیزه با علاقه به رشد، شراکت‌ها و ساختن موتورهای درآمدِ مقیاس‌پذیر هستید، مشتاق شنیدن از شما هستیم.
مزایا
- Attractive benefits package
- Flexible working hours
- Remote/Hybrid working option