مدیر فروش

HR Bamboos از طرف یک شرکت فعال در حوزه‌ی فین‌تک، در حال جذب مدیر فروش است. به‌دنبال فردی باتجربه و توانمند هستیم که با هدایت تیم فروش، بهینه‌سازی فرآیندهای فروش و پیشبرد استراتژی‌های تجاری، به تحقق اهداف فروش و رشد کسب‌وکار کمک کند.

• تدوین و اجرای برنامه‌ها و استراتژی‌های فروش متناسب با اهداف درآمدی، بازارهای هدف و ظرفیت تیم.
• مدیریت و هدایت تیم فروش، تعیین اهداف فردی و گروهی و ارزیابی مستمر عملکرد اعضا.
• تعریف، پایش و تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش (KPIs)، از جمله نرخ تبدیل، نرخ نهایی‌سازی فروش (Close Rate)، درآمد و زمان تبدیل سرنخ به مشتری.
• مدیریت قیف فروش (Sales Pipeline)، اولویت‌بندی و تخصیص سرنخ‌ها و نظارت بر پیگیری فرصت‌های فروش تا مرحله‌ی نهایی‌سازی.
• طراحی، استانداردسازی و بهبود فرآیندهای فروش، سناریوهای تماس، روش‌های پیگیری و تکنیک‌های مذاکره و مدیریت اعتراض مشتریان.
• همکاری نزدیک با تیم بازاریابی برای بهبود کیفیت و کمیت سرنخ‌های ورودی و ارزیابی اثربخشی کانال‌های جذب مشتری.
• نظارت بر ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM و اطمینان از صحت داده‌ها و گزارش‌ها.
• آموزش، مربی‌گری و ارزیابی کارشناسان فروش از طریق بررسی عملکرد، ارائه‌ی بازخورد و تدوین برنامه‌های بهبود فردی.
• مشارکت مستقیم در مذاکرات کلیدی، مدیریت فرصت‌های مهم و پیشبرد فرآیند نهایی‌سازی فروش.
• تهیه و تحلیل گزارش‌های منظم از عملکرد تیم، وضعیت قیف فروش، پیش‌بینی درآمد، دلایل از دست رفتن فرصت‌ها و اقدامات اصلاحی.
• مشارکت در فرآیند جذب و آماده‌سازی نیروهای جدید و طراحی ساختار پورسانت و پاداش متناسب با اهداف فروش.
• استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی برای تحلیل عملکرد، بررسی مکالمات فروش، توسعه‌ی محتوای آموزشی و بهبود فرآیندهای پیگیری.

• حداقل ۵ سال سابقه‌ی حرفه‌ای در حوزه‌ی فروش، شامل حداقل ۲ سال تجربه‌ی مدیریت یا سرپرستی تیم فروش.
• سابقه‌ی موفق و قابل‌ارائه در تحقق اهداف فروش، افزایش نرخ تبدیل و بهبود عملکرد تیم.
• تسلط به مدیریت قیف فروش، ارزیابی و اولویت‌بندی سرنخ‌ها، پیش‌بینی فروش و مدیریت فرصت‌های تجاری.
• مهارت‌های حرفه‌ای در مذاکره، نیازسنجی، تماس سرد (Cold Calling)، مدیریت اعتراض مشتری و نهایی‌سازی فروش.
• تسلط به کار با سیستم‌های CRM، مدیریت اطلاعات مشتریان و طراحی فرآیندهای منظم پیگیری.
• مهارت تحلیل داده‌های فروش و تهیه‌ی گزارش‌های مدیریتی با استفاده از Excel، Google Sheets یا ابزارهای مشابه.
• مهارت در تعریف و پایش KPIها، ارزیابی عملکرد، آموزش و ارائه‌ی بازخورد سازنده به اعضای تیم.
• مهارت برنامه‌ریزی، تصمیم‌گیری و اصلاح استراتژی‌های فروش بر اساس تحلیل داده‌ها و نتایج واقعی.
• آشنایی عملی با ابزارهای هوش مصنوعی در تحلیل داده‌ها، بررسی مکالمات فروش، طراحی سناریوهای فروش و خودکارسازی فرآیندهای پیگیری.
• مهارت‌های رهبری، مدیریت تیم، حل مسئله و ایجاد انگیزه و مسئولیت‌پذیری در اعضای تیم.
• مهارت ارتباطی قوی و توانایی همکاری مؤثر با واحدهای مختلف سازمان.

• سابقه‌ی مدیریت فروش در حوزه‌های فین‌تک، خدمات مالی، بانکداری یا کسب‌وکارهای دیجیتال.
• تجربه‌ی فروش B2B و مذاکره با مشتریان سازمانی و شرکای تجاری.
• آشنایی با مدل‌های همکاری تجاری، Affiliate Marketing و ساختارهای پورسانت و کمیسیون.
• تجربه‌ی راه‌اندازی یا توسعه‌ی تیم فروش و طراحی فرآیندها و استانداردهای اجرایی.
• تجربه‌ی طراحی و بهینه‌سازی ساختارهای پورسانت و پاداش با درنظرگرفتن درآمد، کیفیت فروش و ماندگاری مشتریان.
• سابقه‌ی مدیریت فروش در بازارهای بین‌المللی یا محیط‌های چندزبانه.
• تجربه‌ی یکپارچه‌سازی CRM با ابزارهای گزارش‌گیری، اتوماسیون و هوش مصنوعی.

• پاداش مبتنی بر عملکرد
• فرصت همکاری در محیطی پویا و حرفه‌ای
• بهره‌مندی از پکیج مزایای جذاب